Aufgaben
- Analyse der Markt-, Wettbewerbs-, Preis- und Vertriebskanalmechaniken im deutschen Stromvertrieb für Privatkunden
- Bewertung bestehender Akquise- und Retentionsansätze hinsichtlich Wirtschaftlichkeit, Kundenwert, Churn-Risiko, Bonus- und Provisionskosten sowie langfristiger Ertragseffekte
- Entwicklung eines datenbasierten Entscheidungsmodells zur Beurteilung der Wirtschaftlichkeit von Neukundenakquisitionen
- Identifikation und Priorisierung attraktiver Kundensegmente, Regionen, Vertriebskanäle und Produktansätze
- Durchführung von Szenarioanalysen (Basis-, Real-, Best- und Worst-Case) unter Berücksichtigung von Marktpreis-, Beschaffungs- und Wettbewerbsentwicklungen
- Erstellung von Sensitivitätsanalysen zur Identifikation wesentlicher Wert- und Risikotreiber
- Definition eines KPI-Frameworks zur Steuerung von Akquise, Retention, Kundenwert, Churn, Vertriebskosten und Deckungsbeiträgen
- Konzeption eines Management-Dashboards inklusive Kennzahlenstruktur, Datenlogik und Steuerungsmechanismen
- Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen für Vertriebskanäle, Budgetallokationen, Kampagnensteuerung und Retentionsmaßnahmen
Profil
- Fundierte Berufserfahrung in der Energiewirtschaft, insbesondere im Stromvertrieb, Pricing, Controlling oder Vertriebssteuerung
- Tiefgehende Kenntnisse der energiewirtschaftlichen Wertschöpfungskette, insbesondere im Privatkundengeschäft
- Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases, Wirtschaftlichkeitsmodellen und Entscheidungsframeworks
- Sicherer Umgang mit Markt-, Wettbewerbs- und Profitabilitätsanalysen
- Kenntnisse regulatorischer Rahmenbedingungen im Energievertrieb
- Erfahrung in der Entwicklung von KPI-Systemen, Dashboards und Management-Reports
- Sehr gute analytische Fähigkeiten sowie ausgeprägte Zahlen- und Datenaffinität
Benefits
- Dynamisches und innovatives Marktumfeld
